很多人都認(rèn)為經(jīng)營奇石是一本萬利的生意，幾十元、幾百元購進(jìn)的石頭，只要被人看中開價都是幾千、幾萬，即便經(jīng)過一番討價還價，商家們做出各種優(yōu)惠讓利，最終也會大賺一筆。

但是奇石經(jīng)銷商卻不認(rèn)可這一說法，他們衣食儉樸、為人低調(diào)，一直對外聲稱賣石難、利潤低、賺不到錢，之所以苦撐著純屬是對奇石的喜愛，因為從事著自己喜歡的工作，所以苦一點也愿意。

看來買賣雙方的想法有很大的出入，那么原因究竟在哪里呢？我認(rèn)為主要出在奇石的定價上。那么作為沒有生產(chǎn)廠家、沒有生產(chǎn)成本、沒有質(zhì)量檢測、沒有生產(chǎn)時間和保質(zhì)期的天然奇石，到底該如何定價呢？一位石商朋友說出了對外從不輕易公開的秘密……

奇石定價，看商家提升后的藝術(shù)效果！

一般商品定價都是“進(jìn)貨價”加上“毛利”，毛利中扣除經(jīng)營中產(chǎn)生的各項成本，最后才是商家賺取的純利。

而奇石則不同，進(jìn)貨價只能作為參考，首先定價不會低于進(jìn)價這是肯定的，然后會通過自己與眾不同的眼光發(fā)現(xiàn)它更多的附加值；通過配座、組合、置景等深層次的挖掘它的藝術(shù)價值；通過賞石平臺宣傳推廣，讓奇石的利潤最大化。

我們不得不承認(rèn)，很多原本極其普通的石頭，進(jìn)入精品奇石館以后，就從丑小鴨變成了白天鵝，檔次瞬間得到提升。而能夠做到這一點的只有經(jīng)營奇石多年、經(jīng)驗豐富、眼光獨特的石商，他們的智慧是無形的財富。由此可見，奇石的定價主要看經(jīng)過商家之手后，在不改變原汁原味的前提下，最終的藝術(shù)效果而定。

奇石定價，看顧客對奇石的喜愛程度！

對奇石收藏者來說，自己收藏的石頭都是無價之寶，無論別人出多高的價格都不會輕易出手，但是商家來說卻希望把館藏的石頭都賣出去，把投入的資金都收回來，把該賺得錢都賺到手，他們不希望任何一塊石頭滯銷賣不掉。

奇石定價他們既不會定得太低，也不會定得太高，價格太低必然利潤空間小，難以維持生存；價格太高必然有價無市，難以達(dá)到成交的目的。所以說商家定價主要看顧客的喜好程度，看的人多了，詢價的人多了，喜歡的人多了，商家開價就會越來越高，這就是很多精品奇石不明碼標(biāo)價的原因，石商其實在隨時調(diào)整它的價格，因人因時而定，中間有很大的討價還價空間。

奇石定價，根據(jù)奇石市場大形勢而定！

“物競天擇，適者生存”，任何事物的生存、發(fā)展和消亡都離不開大環(huán)境，在市場經(jīng)濟(jì)活躍期，人人手中都不缺銀子，東西再貴都賣得掉，商家們輕而易舉就能賺得盆滿缽滿。而在經(jīng)濟(jì)形勢下滑、市場低迷期，情況則大不相同，市場競爭壓力大，同行之間相互打壓，價格戰(zhàn)幾乎天天上演。

奇石定價也是根據(jù)大環(huán)境而定的，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的時候，很多奇石被專家們估價過億，幾十萬、幾百萬元買一塊石頭似乎是小菜一碟。但是市場蕭條以后，天價石都成為有價無市的鎮(zhèn)店之寶了，許多人“只可遠(yuǎn)觀不可褻玩焉！”因此奇石的定價和社會發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)形勢密不可分！

奇石定價的秘密，石商從不輕易告訴你！為什么呢？因為這其中的原因，身為局外人你無法真正體會到，與其說了你將信將疑，不如緘口不言。作為玩石的你，對于商家的做法能理解嗎？