如今靈璧石不是完全沒有好石頭出土，而是獲取渠道的專屬經營使我們失去了第一時間見到新出精品的機會。我通常形容更早點時候在“塘窩口”的價格大戰為“拼刺刀”，是很殘酷的白刃戰。但是現在靈璧石資源的競爭進入了“信息化”作戰時代。好石頭出來了，一線“蹲坑”的獵頭直接將圖片發往上游客戶。現場也許在為著三、五千元的差價動腦筋時，上游客戶已經十萬、二十萬直接拿走了。實力、戰術、武器的嚴重差異，使絕大多數石友毫無懸念且無可奈何地輸掉了靈璧石資源爭奪戰。毛石價格飛漲，源頭爭奪白熱，市場經營困難，很多石友對靈璧石價格產生了諸多困惑。若言靈璧石價格高，但是號稱天下第一的美石，連一般普通石種都賣不過，更不要說跟石界新貴競高低。若說它便宜，已經低到破磚爛瓦級別的價格，仍然不能使靈璧石經營市場紅火起來，到底是為什么？幾年來，帶著對靈璧石價格問題的思索和探究，我走訪了很多一線農戶、多級從業者和收藏家。產生了一些關于靈璧石價格的想法，主要想為初學者提供一個參考，不足為大家見也。

影響靈璧石價格的因素有很多方面，個體性、特殊性、無規律性和不確定性讓人在價格方面幾乎難以置喙。這里僅嘗試從以下八個方面對其進行闡釋。

靈璧石價格初探

一、石頭的種類。靈璧石種類林林總總，黑磬、蓮花、五彩、白凌、透花、竹葉、蛐蟮、皖螺、彩玉、畫面、白馬紋、陶寨珍珠、崇山口蓮花瓣等等，據不完全統計就數百種千余類，可謂形態萬千、色彩窮極，而且每一種類又都有非常出色的、非常出名的石品。種類不分貴賤優劣。但是，想以較低價格買到上品靈璧石的思想，已經遠遠落后于時代了。在價格和種類的關系上，行業有行業的偏好和意趣選擇，其中白馬紋石、崇山口蓮花瓣、陶寨珍珠和彩玉因資源稀少、特點出色和品質優秀而更受賞石界寵愛，在同類型的石頭中它們的價格要高出很多，升值空間也非常大。當然，其他石種價格也是穩步上升，連年翻番。比較鮮明的記憶是2007年靈璧石價格受第二屆中國靈璧石國際文化節的推動，普遍上漲20多倍，但是總體價格還是處于極低水平。

靈璧石價格初探

二、石頭的形態。靈璧石形與神韻的結合會呈現不同境界和層次。靈璧石按形態劃分大致有山形、景觀、象形（包括抽象）和禪意（有人不同意這種提法，我們不必理他。這種人不一定有多么高深的修養和思想，卻勇于不可一世，勇于橫加指責，其實很愚妄）四大類，同時四大類又有相互交集，每一類的每一塊又形態各異，特色鮮明。這跟宇宙星體一樣，天空中星辰無數，卻絕沒有兩顆是完全一樣的。但是，大家的審美活動還是要受到一定原則的規范，為什么有的石頭大家公認好，有的石頭只是藏家自夸而大家一致差評？-------這就是靈璧石審美原則的約束。有了這個原則，大家在開展收藏、交易和鑒評活動時才會有一個基本行為準則和相對客觀的判斷標準。每一塊石頭美在哪里？有什么特色？存在什么缺憾？有了這個原則，大家就能對同類型的靈璧石進行等級劃分，嘗試區分哪個是神品、哪個是絕品、哪個是上品、哪個是精品？與此緊密相關，不同等級的靈璧石，價格差別是很大的。同時，這個原則又受很多方面因素的影響，如觀賞者個人綜合素養和審美志趣、靈璧石文化內涵和寓意、靈璧石自身皮質音色紋韻和命名落座等等。近幾年，靈璧石觀賞者水平普遍得到提高，包括命名、落座和環境布置等后期附加活動也越來越精細化，靈璧石逐步得到了應有的尊重和愛戴，價格提升的速度也有了新的表現，在當今世界經濟蕭條的大背景下，實屬難能可貴。

靈璧石價格初探

三、石頭的附加信息。這要從幾個方面去研究。一是在什么背景下出土？二是挖掘、運輸、交易過程中有什么故事？三是它的經歷和傳承。四是有無獲獎記錄。五是是否形成系列或組合？六是是否有逸聞、典故等文化內涵等等？當代眾所周知的“慶云峰”，其出土就有很多故事。據講這塊千孔奇璧自宋代就已經發現，但是就算時迄乾隆盛世，也沒有能把它從坑里請出來。前些年，蘇州人租了俄國人的機械車輛，逢山開路、遇水架橋，經歷千辛萬苦才把它安置在靜思園。這中間，有宋徽宗的糾結、乾隆的扼腕和陳金根的如愿，歷代帝王舉全國之力掘一件物事，竟不如一介商人春風得意，可見科技和時代的制約力量何其剛猛！這個故事也頗具傳奇色彩了。想一想，如果沒有這些歷史積淀的發酵，今天這塊石頭才突然出現，它的價格和影響肯定不會這么恢弘。另外的故事就是諸如“小娥眉”、“海岳石”、“山高月小”、“硯山”、“鎖云”等等一系列歷史名石，有著其它文玩字畫、陶瓷玉雕之類不可比擬的史詩一樣的文化傳承，幾乎成了一種注解文明的符號。這類石頭，有的在宋朝時就能換得魏晉老宅，如果再跟其它石種一樣談論它的價格，沒有什么實際意義。上海周易杉老師千辛萬苦巨資從海外求取“鎖云”，也無非想讓它回歸祖國，這是何等胸襟和雅意！

靈璧石價格初探

再有一個“價格現象”，就是始于2004年每兩年一屆的中國靈璧石國際文化節“選美大賽”，獲獎美石身價能夠在一夜之間飛漲數十倍、甚至近千倍。這是靈璧石價格的獲獎效應，也是專家“公認效應”。有眼光的石友，通常在奇石節開幕前夕，就趕往宿州，到精品展廳淘寶，高價位先行交易，然后等待評獎，獲取無比豐厚的升值空間。

四、誰來買？不同的人出不同的價，這個很是簡單直白，就是指購石者的身份和實力對價格的影響。同一塊石頭，在業內人士之間交流，價格就會很低，甚至于低于市場正常價，中間夾雜著面子、情義等等因素，甚至有時候折本也要給。這似乎不值得提倡------當然享受這待遇的人極少。另外一些有眼光沒實力的人來買石頭，會專揀你心窩里的東西要，同時其出價也相當于拿小刀直接戳你的心尖尖------這類人打著“撿漏”的小旗既可恨又頑強地存在著。第三類買家是外行。外行分“小摳”和“土豪”，一般都很難做成，偶爾實現了交易，價格也不高。所以積極開展靈璧石鑒賞能力的普及是每一位靈璧石從業者不可推卸的責任。與前三類相比，大家普遍希望遇到“有眼力、有實力、有魄力、后勁足”的買家，這類人爽快，認定的事敢于決斷。他的客戶能出200萬買他的石頭，他就敢出150萬買你的，這個差價也是很豐厚的了。由此可見，同一塊石頭，不同買家會帶來多么狂濤巨瀾的價格波動？

五、誰來賣？這個因素很關鍵，甚至決定生意能否做成。即使同一塊石頭、同一個地點，不同的人也能賣出不同的價。很多石友抱怨：我找了個人幫忙看店，整天不是賣錯就是賣便宜，或者不成生意。這里就反映了一個經營者靈璧石文化素養和經營頭腦的問題。有的人能夠深入挖掘它的美學和文化內涵，從各個層面去介紹它“真善美”的特色和優點，善于換位思考，替買家打算，因此交易成功率就大一點，交易價格就高一點。有的人自己都看不懂，逢人就一股腦地把“瘦透漏皺”等發霉的經論復述一遍；甚至壓根不喜歡，心里想的是“買什么破石頭神經病”！------如此怎么能夠恰如其分地開展靈璧石介紹和交流？當然就很難做成生意，或者賣不上價格。

六、在哪里交易？這是交易的場所影響價格的問題，在出產毛石的塘窩、在石農家里、在毛石一級市場、在商品石館、在精品石館、在藏家會所、在發達城市、在國外博物館，靈璧石處于不同地域和場所、不同文化背景下，其價格表現會有千差萬別。前些年，我經常到北京、南京、常州、上海等地藏家開展交流學習，見到很多精品、聽到很多觀點，開了眼界也活絡了思維。給我印象最深的是蘇滬地區石友對待石頭的態度和情感。一塊拳頭干大小的靈璧石，被他們用極為珍貴考究的木料進行落座，窮盡巧思妙想地設計底座樣式，然后極為科學和諧地一級一級、一層一層的布置周圍環境，臺子、綢子、盒子、罩子、桌子、簾子完美搭配，甚至于用精美木雕和玉器古玩來做陪襯、名人字畫做烘托，十幾平米空間，就放置這么一小塊靈璧石，還要用聚光燈對觀賞者的注意力進行引導。乍一看，似乎有些夸張。但是，通過這個環境的營造，藏家含蓄而堅定地傳達一個信息：這塊石頭是個極為珍貴的寶貝！開價100萬你都覺得不貴。上海周易杉老師則更是直接把“鎖云”送進了銀行金庫保險柜，一般人不給看。

我們都認同靈璧石集天下大美大雅，但是反觀我們當地的“館子”，------擁擠、低檔、破舊、臟亂，農貿市場一樣，文化被閹割、美感被剝離，買家難以駐足、賞者難以注目。別說買你的石頭，走你店門口過都覺得壓抑，你還想賣高價？

七、什么時機交易？這是交易的時機選擇問題。作為商品的靈璧石，跟其他所有商品一樣有淡季、旺季之分，淡季、旺季的價格是有所區別的。甚至交易時參與者的情緒都會影響價格。一般說逢年過節價格要比平時高一些，閑暇無事悠著買比著急用趕著買便宜些，年初買比年末買便宜些，今年買比明年買便宜很多，館主高興時買比消沉時買便宜些，甚至大伙酒后與酒前價格都不一樣。所以說時機既是時間又是機遇，想買低賣高，就要準確把握時機。

八、經營者的思路。

這是交易模式選擇問題，分為高、低、中三個領域，其經營狀態、理念和渠道完全不同。賞石界本身就有商家和藏家之分，一般商家走低端經營路線，對石頭的品相要求不高，低買低賣，以石養石，不注重環境布置，不講究氛圍營造，微利銷售，往往賺取的利潤不如靈璧石價格自然上漲幅度大，所以有石館最終難以為繼，關門大吉。當然這些商家手里也有一些很不錯的石頭，價格極低，感覺跟潘家園、十里河有點相似，眼力好的朋友可以淘淘寶、撿撿漏。

中端經營者比較關注石頭的形態、皮質、聲音等綜合因素，刷洗、落座也更加用心，對于石館的布置更加追求文化元素的加入，能夠積極主動地通過石頭的擺設、書畫和文字圖片等環境信息傳達個人對靈璧石的理解。石頭的價格相對高一點，所針對的客戶群體也是具有較高欣賞能力和財力的小眾。經營起來更加怡然自得，賞玩氛圍更加濃厚，有點閑庭信步，談笑間，安定四方的感覺。

高端經營者實為藏家，對靈璧石的要求很挑剔、很苛刻，形、質、皮、色都要上乘，而且更加追求石頭的神韻，更加注重靈璧石審美內涵的理解和弘揚。高端經營者以收藏和展示為主，對石頭十分珍愛，輕易不做交易，交易如嫁女，對買家也挑剔，更講緣分和念頭，基本沒有討價還價的環節。作為收藏品進行交易的石頭，價格當然要更高一些。

有很多石友玩石頭都得不到家人尤其是老婆的理解與支持，還常常因為忍不住出手購石而被老婆大人絮叨和數落：凈亂花錢買些沒用的東西回家!想要跟她普及安徽靈璧奇石的收藏價值吧，人家又沒有任何興趣，弄得很多石友很是郁悶：一邊是家庭，一邊是愛好，都不愿放下，該如何是好呢

一、怡養性情

品石論道，會使你領悟許多道理，給你帶來一份愉悅心情。長期參與賞石活動，你的情操將得到陶冶，心靈會為之凈化。

二、增長知識

面對深愛的奇石，會令你浮想聯翩。它來自何方?誕生在那個地質年代?質、形、色、紋有何特別之處?最佳觀賞點在那里?在你弄清楚這些問題的過程中，你將會增加許多有關地理、地質、人文、社會方面的知識。

三、提高文化藝術修養

為奇石命名、配座、攢文、配詩、配對，經常進行這些系列文化活動和藝術思維，你的文化素質和藝術修養將得到升華。

四、提高鑒賞力

只要多接觸，勤動腦，多請教行家里手，你對奇石的鑒賞力一定會逐步提高，也許某一天你會成為奇石鑒賞家。

五、廣交朋友

玩石之人來自五湖四海，各行各業，多是成功人士。走進這個圈子，你可以結識許多良師益友，給你的事業家庭帶來許多幫助。

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